<\/span><\/h2>\n\n\n\nEl primer aspecto que debemos abordar en nuestro proceso de internacionalizaci\u00f3n es la b\u00fasqueda, identificaci\u00f3n, an\u00e1lisis y selecci\u00f3n del partner local que re\u00fana las condiciones y requisitos que desde una perspectiva formal y de negocio pueda satisfacer nuestras expectativas. Un partner local presenta innumerables ventajas ya que permite adaptar convenientemente el plan de comunicaci\u00f3n y los mensajes clave a la idiosincrasia local. <\/p>\n\n\n\n
El proceso de selecci\u00f3n de un partner local, que puede llevar a la elecci\u00f3n de un \u00fanico agente o de varios en el caso de territorios m\u00e1s extensos o que requieren de un mayor esfuerzo, resulta complejo porque sin duda es la imagen de nuestra iniciativa en un territorio que en la mayor\u00eda de los casos va a asociar nuestros valores con los de la persona o empresa que nos represente.<\/p>\n\n\n\n
Otro elemento determinante a la hora de elegir el partner adecuado es su capacidad para comprender la naturaleza diferenciadora que incorpora el portfolio de soluciones que comercialice la empresa que desea entrar en el nuevo mercado. Esto hace que su experiencia en el \u00e1mbito de la comercializaci\u00f3n de productos y servicios similares sea determinante a la hora de poder sentar las bases de una comprensi\u00f3n que se antoja vital para poder transmitir los beneficios de nuestro portfolio frente al de la competencia.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, y como ya he mencionado, me interesa especialmente los valores que como persona o como marca transmita a su entorno, aspecto que tiene un peso espec\u00edfico muy relevante en nuestra decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Fuentes de informaci\u00f3n de mercados internacionales<\/span><\/h2>\n\n\n\nEn una econom\u00eda global y en una sociedad marcada por la r\u00e1pida implantaci\u00f3n y versatilidad de las nuevas tecnolog\u00edas, resulta casi necesario utilizar Internet como la primera fuente de informaci\u00f3n para obtener los datos que necesitamos para analizar no s\u00f3lo nuestro mercado objetivo en general sino todos los actores que intervienen en dicho mercado, y nos referimos principalmente a nuestra competencia, nuestro potenciales partners y aliados as\u00ed como la informaci\u00f3n espec\u00edfica y estad\u00edstica de la poblaci\u00f3n que conforma el target natural de nuestra marca.<\/p>\n\n\n\n
Como ya hemos mencionado con anterioridad, la principal fuente de informaci\u00f3n va a ser los principales indicadores econ\u00f3micos del mercado objetivo ya que nos van a proporcionar los datos necesarios sobre el potencial del territorio para hacer negocios y sobre todo la capacidad de poder atraer nuevos clientes hacia nuestra oferta de servicios.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>C\u00f3mo presentamos a la empresa en el mercado internacional<\/span><\/h2>\n\n\n\nLa principal carta de presentaci\u00f3n de de cualquier empresa en el marco actual es su sitio web oficial, una puerta de entrada que da a conocer todos los productos y servicios que proporciona as\u00ed como, a trav\u00e9s de las diferentes publicaciones que pueda llevar a cabo, demuestra el nivel de conocimiento y experiencia que acumlan los profesionales que conforman la organizaci\u00f3n con respecto a las soluciones que aportan al mercado. Toda un despliegue que sin duda va a ser de vital importancia<\/p>\n\n\n\n
La estrategia de posicionamiento web que llevamos a cabo en la empresa nos permitir\u00e1 orientar los contenidos y su publicaci\u00f3n hacia los pa\u00edses y territorios que conforman el objetivo general de la marca por lo que conviene tener un buen plan de comunicaci\u00f3n para, en consonancia con el de marketing, poder ofrecer a los potenciales clientes una respuesta eficiente a las cuestiones que puedan plantear con respecto al portfolio que presente la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Otro m\u00e9todo que suelo emplear y que funciona muy bien para dar a conocer la empresa en sus mercados objetivo consiste en la publicaci\u00f3n de art\u00edculos y otros contenidos en prensa y medios especializados locales lo que confiere a la marca el poder de transmitir a trav\u00e9s de un canal muy apropiado el nivel de conocimiento y experiencia que acumula sobre el valor a\u00f1adido que puede aportar para solucionar las necesidades de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, no hay que olvidar el patrocinio y la publicidad como un modo muy eficaz de llegar al p\u00fablico objetivo. En ese sentido nuestros esfuerzos deber\u00edan centrarse sobre todo en identificar eventos, revistas y blogs especializados en el sector.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Cooperaci\u00f3n con otras empresas<\/span><\/h2>\n\n\n\nEn una econom\u00eda tan globalizada como la que vivimos el colaborar con otros proyectos y empresas se torna en una opci\u00f3n fundamental para vincular la marca con otras iniciativas que contribuyan a reforzar la idea en el cliente de que somos una opci\u00f3n realmente interesante y lo suficientemente atractiva como para invertir en un producto o servicio que se debe asociar o identificar con un modelo de alta calidad.<\/p>\n\n\n\n
Con esta estrategia no s\u00f3lo reforzamos y ampliamos potencialmente la oferta de soluciones de la empresa sino que, siguiendo un planteamiento similar al de selecci\u00f3n de nuestros partners, logramos un posicionamiento en el territorio que contribuye a reforzar los cimientos sobre los que se asienta nuestra presencia y, consecuentemente, la imagen de la empresa en dicho territorio. <\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, otro aspecto que debemos tener en cuenta a la hora de analizar posibles colaboraciones con otras empresas es que en funci\u00f3n del mercado en el que opere nos veremos obligados a crear asociaciones de empresas y otras formas societarias para poder trabajar de acuerdo a la normativa legal vigente en algunos de los territorios que conformen nuestros mercados objetivo. Por tanto, debemos estar preparados y abiertos a encontrar modelos y estructuras de colaboraci\u00f3n que vayan m\u00e1s all\u00e1 de la mera prestaci\u00f3n de servicios llegando a modelos algo m\u00e1s complejos y que requieran de una buena dosis de negociaci\u00f3n y determinaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n