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Agencia Marketing Esports

MARKETING EN LOS ESPORTS

AYUDAMOS A QUE TU INMERSIÓN EN LOS ESPORTS SEA SATISFACTORIA

Los Esports representan una oportunidad para que marcas y gamers puedan interactuar generando un beneficio mútuo. Pero la industria está experimentando una transformación que debe gestionarse desde el conocimiento y la experiencia.

Esports: Un sector en Crecimiento
Un reto para el Marketing Digital

Encuentra tu sitio en una industria con grandes expectativas

Conocemos los Esports. Somos Gamers y expertos en Marketing

En MarketinLife conocemos en profundidad el sector de Esports, las expectativas de sus principales actores, sus necesidades, y también conocemos los objetivos de las empresas que desean introducirse en el sector pero que necesitan comprender y optimizar los beneficios y ventajas que puede proporcionar a su marca la vinculación con todos los elementos que intervienen en un mercado con tanto potencial.

Nuestra metodologíaen 3 pasos

Cubrimos todo el proceso de inmersión en el mercado de los Esports, desde la conceptualización hasta la relación comercial de la marca con su target.

Plan Estratégico

Definimos conceptos y diseñamos una estrategia adaptada al sector de los Esports y a las capacidades de la marca

Plan de Marketing

Elaboramos una oferta de productos y servicios que respondan a las necesidades del mercado de los Esports.

Desarrollo de Negocio

Para aportar valor añadido las marcas deben identificar nuevas oportunidades a partir de la interacción con el cliente.

GUÍA RÁPIDA SOBRE EL MERCADO DE LOS ESPORTS

Los diferentes clubes y torneos que operan en la industria de los deportes electrónicos en su mayoría han surgido de la propia competición por lo que necesitan transformarse en organizaciones de tipo empresarial para poder gestionar los activos que van generando y aprovechar las oportunidades de negocio que proporciona el mercado. 

Poco a poco ese proceso de transformación desde el ámbito competitivo hacia un entorno más empresarial se va plasmando en el desarrollo de una estrategia de negocio que permite establecer la operativa que los clubes de esports y las propias competiciones deben adoptar para mejorar sus capacidades y canalizar los nuevos modelos de relación que van a garantizar su supervivencia en un mercado tan complejo y versátil. 

Las competiciones de Esports, al igual que todo el sector, están evolucionando hacia modelos mucho más sofisticados que tratan de ofrecer una respuesta a la creciente profesionalización de clubes y organizaciones que tratan de consolidar su cartera de ingresos a partir de torneos que eleven el nivel general del juego. 

Modelos que reproducen las competiciones basadas en franquicias como las que podemos ver en Estados Unidos con la NBA, MLB, NFL, NHL y otras ligas, son el objeto de deseo de muchos desarrolladores que videojuegos que ven en esta forma de organización un modo idóneo para repartir de una forma mucho más ecuánime los beneficios que puedan generar este tipo de competiciones en materia de patrocinios y derechos de transmisión. Además, sólo los clubes con mayores recursos podrán participar en este tipo de ligas para así asegurar un nivel de espectáculo alineado con las cifras económicas que manejan. 

Por tanto, estamos siendo testigos de una serie de iniciativas que quieren consolidar formas de competir que hasta ahora estaban reservadas para los entornos de élite y que poco a poco se van a ir asentando en una industria que recordemos está vinculada al entretenimiento. 

Las marcas, consumidores y las propias entidades y competiciones están todavía conociéndose y tratando de encontrar un modo de relación que vaya más allá del modelo tradicional. Sabemos que al igual que sucede con la industria del deporte, los patrocinios representan la principal fuente de ingresos de las organizaciones que centran su actividad en los esports. 

Sin embargo, y dado que los esports van prácticamente de la mano de las Nuevas Tecnologías, la capacidad para medir, segmentar y ofrecer información muy específica sobre el perfil de la comunidad que rodea a una institución del sector, va a resultar crucial a la hora de establecer acuerdos de patrocinio sólidos y estables en el tiempo. 

Si observamos qué empresas son las que patrocinan las principales ligas de esports del mundo, comprobaremos cómo las marcas no siempre buscan un retorno inmediato a sus apoyos sino que muchas de ellas todavía están determinando cómo conectar con su público objetivo de un modo eficiente, pero para ello es necesario establecer las bases que permitan analizar y tomar decisiones en virtud de los datos obtenidos. 

Los medios de comunicación en los deportes electrónicos, junto con los patrocinios, son uno de los entornos que mayor impacto va a tener en el sector durante los próximos años. La transmisión de eventos, torneos y otras competiciones, así como la creación de contenidos de alto valor añadido está siendo el modelo de expansión que los medios están adoptando para convertirse en un eje clave para conectar a marcas, equipos y aficionados.  

Los deportes electrónicos cuentan con sus propios medios de transmisión y distribución de contenidos ya que los medios tradicionales, incluso algunos de los que operan a través de Internet (OTT), todavía están analizando todo lo que sucede en los esports y probablemente adoptarán una estrategia diferente a la del posicionamiento orgánico tradicional ya que plataformas como YouTube o Twitch o incluso muchas otras que podemos considerar endémicas han tomado la iniciativa y difícilmente perderán su posición de privilegio en la industria.  

La batalla por las audiencias tendrá un escenario que se asemejará más a un mercado de compra y venta de plataformas de transmisión ya consolidadas en el sector de los deportes electrónicos, una estrategia que encajará mucho mejor en las aspiraciones de los gigantes de la comunicación a nivel global. 

Si hay algo que caracteriza al ámbito financiero en los esports es el paralelismo que quizá pueda existir entre esta industria y el nacimiento y consolidación que las redes sociales protagonizaron en su día. Los fondos de inversión son protagonistas indiscutibles y figuras clave en el desarrollo del sector de los deportes electrónicos a medio y largo plazo. 

De hecho, muchas empresas y firmas de capital están invirtiendo en organizaciones e iniciativas de esports siguiendo la misma máxima que en su día aplicaron en las redes sociales, una estrategia que les lleva a financiar proyectos sin un plan de negocio claro, pero con el convencimiento de que tarde o temprano la industria se desarrollaría de forma exponencial. 

Por lo que respecta a los clubes de esports, gestionar una iniciativa de este calibre desde una perspectiva financiera presenta muchas similitudes con respecto a una entidad vinculada al deporte tradicional ya que hay un componente emocional muy grande vinculado a cada una de las decisiones que se puedan tomar y que afecten a la organización. En este caso, los fondos de inversión juegan por el momento un papel fundamental para otorgar viabilidad económica a determinadas decisiones que se toman desde una perspectiva estratégica pero ese escenario pronto puede cambiar si los proyectos vinculados al sector de los esports no comienzan a dar visos de poder ser viables económicamente. 

Las competiciones también deben comenzar a organizarse atendiendo a criterios que garanticen su continuidad a medio y largo plazo ya que en la actualidad son los publishers los que están soportando la carga de asumir buena parte de los costes vinculados a esa organización. 

LIBRO

INDUSTRIA DE LOS ESPORTS

Esta guía rápida sobre el sector de los esports se inspira en el libro "Esports Good Game. Todo lo que necesita saber para comprender los esports", publicado por Juan Carlos Navarro, CEO de MarketinLife. Puedes ampliar tu visión sobre un sector lleno de oportunidades comprando el libro en Amazon.

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¿Cómo debo entrar en los Esports?

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